La compétition par l’innovation.
Il existe une corrélation évidente entre performance et innovation. En effet, une entreprise qui innove doit être plus performante qu’une entreprise qui n’innove pas à la condition toutefois de s’entendre sur ce que l’on appelle couramment "innovation" ainsi que sur les critères permettant de la qualifier comme telle. On peut par exemple se demander en quoi une entreprise qui communique sur son caractère innovant l’est vraiment. Tout le monde peut se souvenir des produits innovants qui se sont soldés par des échecs commerciaux : Be-bop, Wap, et tant d’autres… La question est alors de savoir comment identifier la valeur économique et sociale potentielle d’une innovation avant qu’elle ne soit lancée sur un marché.

• Apports théoriques illustrés d’exemples vécus.
• Apports d’outils opérationnels.
• Mini-cas.
• Contribution des participants par l’apport de leur expérience ou de situations actuelles.

1. Introduction – La compétition par l’innovation
• Les fondamentaux de l’innovation.
• Les dessous de la Silicon Valley : Approche géographique de l’innovation.
• Exemple de projet d’innovation "en temps réel" au travers d’une étude de cas.

2. Opportunités technologiques et anticipation
• La logique d’évolution des technologies.
• Les démarches d’anticipation et les concepts clés autour de ces deux thèmes.

3. Financement et protection de l’innovation
• Les structures de financement des projets d’innovation émergente.
• Les modalités pour élaborer une demande de financement pour ce type de projet.

4. Méthodes d’identification d’un (nouveau) marché pour une innovation émergente :
• Rappel de la typologie d’innovation en fonction de la nature de l’environnement.
• Les limites des méthodes classiques pour conduire une étude de marché sur des marchés qui n’existent pas encore.
• La prise en compte du client potentiel dans le processus d’innovation et le concept de "lead user".
• La méthode "Millier" : conduire des études de marché sur des marchés inexistants.

5. Caractérisation et sélection des marchés de l’innovation
• Les méthodes d’identification des marchés d’innovation complémentaires à celles abordées précédemment.
• La méthode "Santi" :
- Notion de filière et positionnement de l’innovation dans la filière
- Identification de l’impact de l’innovation sur la filière
- Identification des "complémenteurs"

6. Calcul de la rente d’innovation
• l’identification et l’évaluation du potentiel économique - ou rente - de l’innovation (calcul des rentes potentielle et résiduelle).

7. Détermination d’une stratégie de valorisation et de commercialisation de l’innovation
• initiation au marketing de l’innovation (Méthode Millier) :
- les outils de segmentation des marchés potentiels,
- identification des risques techniques,
- identification des risques commerciaux,
- construction de la matrice des risques,
- définition d’une stratégie de construction du marché et de l’activité.

8. Validation de la pertinence et la cohérence du projet d’innovation
• Le tutorat. Il a pour objectif d’accompagner les participants vers la finalisation de leur projet d’innovation. ll consiste en un debriefing sur :
- la pertinence du projet d’innovation,
- la validité du projet,
- un retour sur la rente potentielle de l’innovation.

9. Soutenir et défendre le projet d’innovation
• Chaque groupe présente et soutient son projet d’innovation devant un jury composé de spécialistes et professionnels de l’innovation.