Responsable d'activitéoption marketing, commercial - Groupe Formation

Responsable d'activité
option marketing, commercial

Institut des formations commerciales

Formation Bac + 3 en alternance.
Vous avez déjà les bases d'un niveau bac + 2 commercial ou technique ? L'encadrement commercial et marketing vous tente ?
L'Institut supérieur du tertiaire et l'ESC Grenoble vous proposent une 3e année en alternance. Cette année de formation vous prépare à la fonction de responsable commercial et marketing et est validée par un titre certifié de niveau II. Elle vous permet en outre de présenter le concours Passerelle d'entrée en 2e année à l'ESC Grenoble.
La formation est proposée par les CCI dans le cadre de l'IFC : CCI de la Haute-Savoie, CCI de la Savoie, CCI de Grenoble, CCI Nord Isère et CCI d’Alençon.

Objectif

• Permettre à des personnes titulaires d’un Bac + 2 commercial d’approfondir leurs connaissances pour des postes d’encadrement.
• Permettre aux profils techniques d’obtenir une double compétence de niveau Bac + 3.

Organisation des études

L’organisation est la suivante :
• Formation de 1 an, de septembre à juillet.
• 15 semaines de cours sur l’année de formation (semaine de cours-type de 35h).
• Cours théoriques, travaux dirigés, animés par des enseignants et des professionnels.
• Classe de 12 personnes environ.
• Rythme de l’alternance : 1 semaine cours / 3 semaines entreprise.
• Horaire/congés payés : selon les dispositions législatives, réglementaires ou les conventions de branche.
• Période d'essai : 1 mois non renouvelable en contrat de professionnalisation.

Compétences visées

Acquérir, sur un poste d’encadrement :
• la maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale,
• la maîtrise des outils marketing stratégiques et opérationnels.

Validation de la formation

• Responsable d'activité, option marketing, commercial
Titre de niveau II inscrit au RNCP*.

• Certificat de formation consulaire.

• Contrôle continu tout au long de l’année, avec 3 temps forts :- jeu d’entreprise en janvier,- simulation de vente en mai,- réalisation d’un dossier marketing en juillet.

*RNCP : Répertoire National des Certifications Professionnelles.

Admission

• Pour faire acte de candidature, il faut être titulaire d’un bac + 2 validé.

• Sélection : dossier et entretien.
Ouvert également aux adultes salariés, aux demandeurs d’emploi et aux particuliers.

Statut

• Contrat de professionnalisation.
• Particuliers.

Matières enseignées

• Tronc commun : 374 h
- Bureautique : 7 h
- Développement et communication personnelle : 14 h
- Techniques de management : 35 h
- Droit social/Droit du travail/Droit des affaires : 28 h
- Gestion des ressources humaines : 21h
- Anglais : 44 h
- Analyse financières : 23 h
- Gestion budgétaire : 12 h
- Développement international : 14 h
- Management stratégique : 24 h
- Plan de communication : 21 h
- Actualité économique : 14 h
- Techniques de négociation : 28 h
- Organisation commerciale : 21 h
- Conduire une équipe projet : 21 h
- Jeu d'entreprise Visual Surf : 35 h
- Coaching : 12 h

• Pôle marketing : 63 h
- Marketing opérationnel : 21 h
- Marketing direct et on line : 14 h
- Marketing des achats : 7 h
- Marketing des services : 14 h
- Evaluation marketing : 7 h

• Pôle négociation : 70 h
- Négociation commerciale : 35 h
- CRM - Customer Relationship Management et GRC : 14 h
- Techniques de prospection : 14 h
- Epreuve négociation : 7 h

• Total : 507 heures.