BACHELOR Responsable d'activité commercial et marketing

Aujourd’hui les entreprises et organisations sont en concurrence. Elles ont besoin d’outils de pilotage élaborés pour se développer sur leur marché et auprès des cibles de clientèles visées.
Quels que soient leur taille, leur secteur d’activité et leur localisation géographique, elles évoluent dans un contexte de compétitivité et de stratégies en perpétuelle adaptation. Les postes axés sur la gestion de projet, le marketing et le commercial sont de véritables atouts concurrentiels pour répondre à ces exigences. Le responsable d’activité commercial et marketing est chargé du pilotage de certaines activités de l’entreprise. Il peut être issu d’une filière tertiaire (gestion-commercial et/ou marketing) ou d’une filière technique. L’utilisation de logiciels bureautiques et la maîtrise du Système d’information mercatique sont indispensables sur ces fonctions.

Objectif

Le titulaire du BACHELOR Responsable d’activité est amené à gérer une activité fonctionnelle ou opérationnelle, un service, une équipe. Il est chargé de développer des capacités relationnelles, de management et de gestion permettant le dialogue permanent et la collaboration avec l’ensemble des acteurs de l’entreprise. Il est en charge du pilotage de projets, du développement de la performance collective, décline les plans stratégiques de l’entreprise et est capable d’analyser les mécanismes financiers de son organisation.

Organisation des études

• Formation d’un an de 15 semaines (soit une répartition moyenne d’une à deux semaines par mois selon le calendrier en formation).
• Les classes sont de 18 personnes environ.
• Horaires /congés payés : selon les dispositions législatives, réglementaires ou les conventions de branche.
• Période d’essai pour les contrats de professionnalisation d’un mois non renouvelable.

Compétences visées

Acquérir des compétences managériales :
• Gérer une organisation
• Organiser commercialement une équipe de projet ou d’organisation
Elaborer un plan d’action marketing
• Définir des objectifs et des indicateurs de performance
• Proposer des recommandations
• Réaliser des études de marché en adéquation avec les objectifs
• Mettre en place et optimiser un système d’information
• Participer au lancement de nouveaux produits
• Mettre en œuvre efficacement les préconisations
Assurer le développement commercial
• Vendre et négocier dans un contexte complexe
• Suivre et développer une activité commerciale en fidélisant les clients
• Piloter une activité commerciale
• Suivre et gérer un portefeuille clients, d’affaires.

Validation de la formation

Responsable d’activité, option marketing et commercial
Titre de niveau II inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (europass) délivré par Grenoble Ecole de Management.

Titre validé suite à 4 pôles d’évaluation :
1.Contrôle continu à hauteur de 25 %
2.Jeu d’entreprise à hauteur de 25 %
3.Epreuve orale de simulation commerciale à hauteur de 25 %
4.Réalisation d’un mémoire de projet de fin d’études à hauteur de 25 %

Admission

• Pour faire acte de candidature il faut être titulaire ou en cours d’acquisition d’un BAC+2 (commercial ou technique) ou de 120 ECTS.
• Candidatures de janvier à septembre.
• Rentrée : octobre.
• Sélection : tests écrits et entretien de motivation.

Statut

Contrat de professionnalisation ou période de professionnalisation
Possibilité de convention de stage, nous consulter.

Matières enseignées

Développement et communication personnelle
Techniques de management
Droit (social, du travail et des affaires)
Anglais (préparation au TOEIC)
Analyse financière et budgétaire
Techniques commerciales et de management
Visual surf
Conduite de projet
Enseignement marketing
Enseignement commercial
Préparation possible au concours Passerelle 2 (option).